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俗話說，投資有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)需謹(jǐn)慎。

必須承認(rèn)的事實(shí)是：

常?？吹絼e的創(chuàng)業(yè)公司拿錢拿到手軟，自己卻無從下手；

都說憑借一個PPT就能說服投資人，但沒人現(xiàn)身說法；

看似松散、沒門檻的創(chuàng)投圈，卻很難擠進(jìn)去。

在本期星課堂中，創(chuàng)業(yè)公司Forge的CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人Stacey Ferreira總結(jié)了自己兩次創(chuàng)業(yè)找投資的經(jīng)驗(yàn)，從寫方案到見投資人，手把手一步步教你如何拿投資。

Part 1   計(jì)劃準(zhǔn)備

第 1 步： 確定目標(biāo)

為什么需要投資？

答案不應(yīng)該是“大家都在找投資啊”，也不能是“別家獲投資上頭條了，我也想來一次啊”。

你的答案應(yīng)該和業(yè)務(wù)掛勾——你需要錢開發(fā)第一版產(chǎn)品并推向市場；開拓市場，提高產(chǎn)品的競爭力，等等。

Part 3   復(fù)盤

這是創(chuàng)業(yè)者往往喜歡跳過的部分，但是復(fù)盤是非常重要的，因?yàn)檫@樣你就能了解什么是有效的，什么是無效的，該如何改進(jìn)。

需要多長時間（天、周、月）？

在這個過程中，你接觸了幾個投資人／機(jī)構(gòu)？

有多少拒絕投資？為什么？ （讓你知道你今后該如何降低風(fēng)險(xiǎn)）。

有多少愿意投資？為什么？

投資者提出了什么問題？（讓你知道更了解你的項(xiàng)目）。

第2步：確定時間表

每12～18個月尋求一次投資機(jī)會。因?yàn)橥顿Y人有信托責(zé)任，不能放任創(chuàng)業(yè)者5年都沒有任何收益。所以，如果你沒有一個12～18個月的資金部署計(jì)劃，他們就會考慮把這筆錢放到別的地方來獲取收益。

所以，你就應(yīng)該坐下來好好計(jì)劃一下，寫出每個季度、每月、每周的目標(biāo)和計(jì)劃，然后寫下為達(dá)到這些目標(biāo)要做的事情。

編寫這份時間表并逐月規(guī)劃（即使它并不正確）是很有價(jià)值的，因?yàn)闀r間表能幫助你更了解你的業(yè)務(wù)，特別是對首次創(chuàng)業(yè)的人來說。例如，時間表顯示，你的產(chǎn)品可能需要8個月才能準(zhǔn)備就緒，那么在前8個月，你就不用招聘銷售人員，省下這一部分開支。

第3步：做預(yù)算

確定了目標(biāo)和時間表后，你就要確定需要哪些資源才能在12～18個月內(nèi)達(dá)成目標(biāo)，這里建議以月份為單位做預(yù)算。

7月：是否需要再招聘一名工程師？  ＋10K 

         要給新工程師配電腦嗎？   ＋10K 

8月：是否要增加工位？  ＋3K

         要買辦公用品，比如紙、筆、墨盒嗎？  ＋300

……

你需要研究的是：

該機(jī)構(gòu)是否在你的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域（人力資源、金融）投資過？

該機(jī)構(gòu)在這個領(lǐng)域做過哪些投資？

你的項(xiàng)目和該機(jī)構(gòu)曾經(jīng)投過的項(xiàng)目是否有競爭關(guān)系？（如果有的話，可以排除這家了，因?yàn)樗麄儾粫秲杉矣欣鏇_突的公司。）

該機(jī)構(gòu)是否特別了解你的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的投資經(jīng)理？（一般來說，每家基金都會在網(wǎng)站上介紹自己的團(tuán)隊(duì)，不同的投資經(jīng)理專注于不同的方向和領(lǐng)域。如果有和你的方向特別契合的，請記下他的名字。）

第3步：基于研究成果，將投資人／機(jī)構(gòu)分類

特別期待——可操作性強(qiáng)，曾投資過同行業(yè)項(xiàng)目且收益不錯，有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。（高興趣）

期待——可操作，了解你的領(lǐng)域，能提出問題和建議。（中等興趣）

考慮——可操作性不強(qiáng)，但在你的領(lǐng)域有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。（低興趣）

注意：在和相關(guān)的投資人／機(jī)構(gòu)見面聊過之后，你應(yīng)該重新審視你的評估結(jié)果。你很可能會發(fā)現(xiàn)，之前期望特別高的投資人可能并不如你所期待的那么好，你認(rèn)為跟你的項(xiàng)目不太契合的，卻對你的項(xiàng)目很感興趣，有很多強(qiáng)大的資源可以帶給你。

此外，可操作性應(yīng)該被放在最重要的位置上。對于創(chuàng)業(yè)來說，相關(guān)行業(yè)的少量投資，遠(yuǎn)比非相關(guān)行業(yè)的大量投資更重要。

第4步：嘗試聯(lián)系投資人／機(jī)構(gòu)

從你中等感興趣的投資人／機(jī)構(gòu)開始，通過LinkedIn看看你的朋友中是否有人能接觸到這些VC或天使投資人。

嘗試給VC和天使投資人發(fā)送項(xiàng)目簡介，如果他們對你的項(xiàng)目感興趣的話，找機(jī)會見面溝通。

雖然這個過程可能會比較費(fèi)時，但經(jīng)驗(yàn)證明，提前和投資人郵件溝通比直接見投資人更有效果。

第5步：在接下來幾周內(nèi)接觸、游說所有中等興趣的投資人／機(jī)構(gòu) 

在接觸你最感興趣的投資人／機(jī)構(gòu)之前，了解中等興趣投資人／機(jī)構(gòu)的問題，并收集他們的口頭承諾。

需要注意的是，即使有投資人／機(jī)構(gòu)對你的項(xiàng)目感興趣，也需要好幾次談話之后才會給出口頭意向。所以，盡量在開始接觸的時候就和投資人／機(jī)構(gòu)維持一個良好的互動關(guān)系。

第6步：重復(fù)上述過程，對象變成“高興趣”組的投資人／機(jī)構(gòu)。

在這個階段，談判時應(yīng)爭取最大的利益，包括資金和資源。

第7步：如果你需要更多的資本來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，那么與“低興趣”組重復(fù)上述過程。

Part 4  為下一輪找投資做準(zhǔn)備

第1步：更新投資人excel表格，標(biāo)出此輪投資人，并加上他們的郵箱地址。

第2步： 重新調(diào)整對投資人／機(jī)構(gòu)的興趣分組，并寫下備注。

如果有你很感興趣的投資人，但這輪投資沒有接觸到，記得特別記下來，列為下一輪融資時的首要接觸對象。

注意事項(xiàng)

1、盡早開始。如果賬面上的錢還足夠支撐6個月，你就應(yīng)該開始找投資了。即使對于經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家和經(jīng)營者來說，籌集資金也可能需要3－6－12個月（取決于這一輪的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)市場、公司指標(biāo)等）。別等了！

2、不放棄?！霸谡彝顿Y期間，我和153個投資人面談過（其中一些是多次面談）。如果我在第20個，第50個，或第100個時放棄，Forge今天不會存在。” Stacey Ferreira說。

3、直言不諱。你是在找投資，而投資人的工作就是投資。在正確的時間，直接說出你想要的東西，不要瞻前顧后。