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    企業(yè)家，是在現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)中從事特殊勞動的人。企業(yè)家是經(jīng)營企業(yè)的人，沒有一個優(yōu)秀的企業(yè)家階層，企業(yè)改革發(fā)展以至經(jīng)濟轉(zhuǎn)型都不可能成功?！捌髽I(yè)家決定版圖，思路決定出路”，這句話意思是思想對行為的指導(dǎo)與決定作用。企業(yè)要做大做強做久，關(guān)鍵在于一個領(lǐng)導(dǎo)人的心靈格局是否海納百川、在于他的思維模式是否高瞻遠矚。

經(jīng)營企業(yè)的目的是為了盈利，企業(yè)家要做好企業(yè)經(jīng)營，需要學(xué)習(xí)和思考很多事情：如何抓住機遇規(guī)避風(fēng)險、如何快速做大做強企業(yè)、如何超越競爭對手......其實，一切改變都來自思維模式的改變，成功的企業(yè)家有三大思維模式值得學(xué)習(xí)。

數(shù)字思維

     其實，經(jīng)營企業(yè)就是簡單的數(shù)字思維。一個簡單的數(shù)學(xué)公式“10-8=2”就包括了經(jīng)營企業(yè)的全部思想與過程，“10”是收入，“8”是成本，“2”是利潤。在這個過程中，企業(yè)家需要做的事是：如何將10變成11、12甚至更大；如何將8變成7、6甚至更小；這樣利潤2自然就會增大。企業(yè)家的天職就是最大的盈利，企業(yè)家一定要有數(shù)學(xué)思維，時刻進行10-8=2的計算。

數(shù)字思維是具體的思維，比如銷售人員一天打多少電話、成交幾個訂單；采購部門要對比幾家進行招標(biāo)比價、采購多少量等等，都需要數(shù)字。數(shù)字思維不是模糊的概念，不是“要提升管理效益”、“要大大降低成本”、“感覺不錯”等諸如此類的模糊語言，而是切切實實能計算出的數(shù)字。

內(nèi)向思維

所謂內(nèi)向思維，也就是聚焦自身的思維模式。如果企業(yè)經(jīng)營管理不善，那企業(yè)家自身的責(zé)任重大。企業(yè)出現(xiàn)的所有問題，包括投資、銷售額、招聘人才、激勵機制、危機管理、學(xué)習(xí)培訓(xùn)......所有問題都要先從領(lǐng)導(dǎo)自身找原因，所有的改變先來自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人自己的改變。

成功的企業(yè)家一定有成功的思維觀念、成功的思維模式。有了成功的思維模式才有成功的行為，成功的行為形成成功的習(xí)慣，成功的習(xí)慣養(yǎng)成成功的性格，成功的性格導(dǎo)致成功的命運。養(yǎng)成聚焦自身的思維模式，時時反省，也是成功企業(yè)家必須具備的一種思維模式。

成果思維

富人的思維是以成果為導(dǎo)向的思維。企業(yè)家在做任何一個決定、一個政策、一項制度，包括招聘一個人進企業(yè)，首先一定要問：“我想得到什么結(jié)果？”“我能得到這個成果嗎？”......這些便是成果導(dǎo)向思維。成果導(dǎo)向思維首先設(shè)定想要的結(jié)果，再創(chuàng)造條件進行過程，然后得到成果。與這種思維模式不同的窮人思維模式，是先看條件再有過程再順其自然地得到結(jié)果，也許這個結(jié)果不是自己想要的，但已經(jīng)花費了人力、物力、財力產(chǎn)生了。

其實績效考核就是典型的成果導(dǎo)向思維：先設(shè)定要達成的目標(biāo)，再將目標(biāo)分解，達成目標(biāo)需要什么樣的條件？已經(jīng)有了什么條件？還需要創(chuàng)造什么樣的條件？什么時間完成到什么程度？這一切都圍繞目標(biāo)，所以企業(yè)家必須具有成果導(dǎo)向思維。

數(shù)字思維、成果導(dǎo)向思維、內(nèi)向思維這是一個成功企業(yè)家的三大思維模式。每個企業(yè)家都知道這么一條基本公式“企業(yè)利潤=收入-成本”，所以企業(yè)經(jīng)營的三個核心是“開源”、“節(jié)流”和“團隊”。開源，是指怎么樣把通路打開，把錢從市場中掙回來；節(jié)流，是指怎么樣有效地控制成本、各種各樣的費用；第三個核心就是你要獲得利潤，必須營造一個非常好的團隊來達成這樣的目標(biāo)。

企業(yè)經(jīng)營必須運用好以下八個步驟：

市場調(diào)研，只要是經(jīng)營企業(yè)，就必須了解市場，方能把握市場脈搏，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略及營銷手段來獲取市場的優(yōu)勢。企業(yè)家必須用四只眼睛看市場，第一只眼睛看大環(huán)境、大趨以及相關(guān)的政策、法規(guī)；第二只眼睛看消費者，了解消費者的消費心理、消費習(xí)慣、消費方式等，根據(jù)客戶生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品、提供相應(yīng)的服務(wù)來滿足消費者的需求；第三只眼睛看市場，市場的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展的趨勢，為我們制定相應(yīng)的計劃提供依據(jù)，第四只眼睛看競爭對手，了解競爭對手的產(chǎn)品定位銷售策略、組織結(jié)構(gòu)、核心人才等。

尋找機會，通過有效的SWOT分析，做好優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅的分析，找出市場的切入點，及時做出戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整。

目標(biāo)用戶，企業(yè)的目標(biāo)客戶找得越準(zhǔn)，企業(yè)的市場就越精確，企業(yè)獲得大利潤的可能性就越大。所以企業(yè)家一定要細分企業(yè)的客戶，讓20%的大客戶來創(chuàng)造80%的利潤。

產(chǎn)品定位，營銷大師克勞克曾說過：沒有特色的產(chǎn)品就是最弱的產(chǎn)品。通過有效的SWOT分析，找出企業(yè)在市場中的優(yōu)勢以及機會。只有通過準(zhǔn)確的定位，才能向企業(yè)的目標(biāo)客戶群體去訴求產(chǎn)品，讓更多的人了解，來支持企業(yè)的品牌，所以企業(yè)的定位非常關(guān)鍵。

盈利目標(biāo)，所有的企業(yè)都以盈利為目標(biāo)，那我們的盈利目標(biāo)是什么呢？怎么樣去制定有效的盈利目標(biāo)呢？盈利目標(biāo)的制定必須可量化、數(shù)字化、大小結(jié)合、遠近結(jié)合，必須具有挑戰(zhàn)性及時限性。經(jīng)過長期的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多的民營企業(yè)的失敗就是沒有長期的規(guī)劃和短期的計劃，即使有計劃但是責(zé)任不明確。所以企業(yè)家需要制定好營銷目標(biāo)、財務(wù)目標(biāo)、客戶目標(biāo)等。

發(fā)動員工，績效管理要完成盈利目標(biāo)必須發(fā)動全體員工，如何才能讓員工自動自發(fā)的工作，如何以壓力法則激勵員工，如何讓員工在企業(yè)里有歸屬感、責(zé)任心，如何建立一個有效的賽馬機制，在公司內(nèi)部形成良性競爭，這些都是需要企業(yè)家思考的。

市場營銷，產(chǎn)品最終是要面對消費者的，企業(yè)家需要掌握一些先進的市場營銷模式，檢查自身企業(yè)的產(chǎn)品是否是客戶所需要的、價格是否合適、通路是否方便、推廣是否建立在和客戶的溝通的前提下等。

財務(wù)管理，業(yè)家每天的第一件事情就是提升收入或消減成本。每降低一分錢成本，企業(yè)的利潤就會倍增。所以企業(yè)家也需要掌握一些財務(wù)管理方法，幫企業(yè)節(jié)省成本。

    企業(yè)家是企業(yè)的靈魂人物，他們往往主導(dǎo)著企業(yè)的各項事務(wù)，制約并引導(dǎo)著企業(yè)的發(fā)展，只有具有優(yōu)秀思維的企業(yè)家才能最終經(jīng)營好一家企業(yè)?，F(xiàn)在越來越多企業(yè)引進企業(yè)家測評工具，用來發(fā)掘具有企業(yè)家潛能的管理人作為業(yè)務(wù)變革和企業(yè)經(jīng)營的先鋒領(lǐng)導(dǎo)。任仕達《企業(yè)家報告》根據(jù)6種企業(yè)家的典型模式及21種勝任力數(shù)據(jù)分析，有效選拔具企業(yè)家思維的頂尖人才，促進企業(yè)開發(fā)新市場新業(yè)務(wù)，幫助建立有效的創(chuàng)新團隊及成就導(dǎo)向的企業(yè)文化。