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    筆者在《三個(gè)男生的閑魚江湖》一文中曾如此形容閑魚——當(dāng)阿里讓“雙十一”為代表的消費(fèi)節(jié)日大殺四方，讓消費(fèi)成為一場無意識(shí)的狂歡之時(shí)，這家崇尚消費(fèi)主義的巨頭似乎又在通過另一種方式修正消費(fèi)主義的悖論。

這個(gè)二手商品交易中誕生的興趣社區(qū)，正在成為年輕人尋找新潮生活方式的江湖。在5月20日這個(gè)被視作是“情人節(jié)”的日子里，阿里又在杭州辦了一場閑魚塘主大會(huì)。來到大會(huì)的人盡是“斜杠青年”，破產(chǎn)Lo娘、美式復(fù)古玩家、模型發(fā)燒友等一系列興趣導(dǎo)向的塘主是這些“斜杠青年”的典型畫像。

對阿里而言，它曾經(jīng)把商業(yè)從線下搬到線上，而至今日，它又通過另外一種方式把線上搬到線下，重新構(gòu)建起了現(xiàn)代商業(yè)體系中的“市”和“坊”，也讓“超級IP+社群+商業(yè)”的模式初見端倪。

閑魚始末，何為“閑”何為“魚”

早年間，淘寶上就有淘寶二手板塊。2011年，“淘寶跳蚤市場”在PC端獨(dú)立成頻道， 2012年淘寶跳蚤街iOS版客戶端上線，這應(yīng)該算做是閑魚的最早雛形。閑魚產(chǎn)品經(jīng)理阿鬼在知乎一則帖子上透露，淘寶論壇，最活躍的就是二手區(qū)。按照阿鬼的說法是，淘寶跳蚤街去掉類目、屬性、SKU等只為滿足導(dǎo)購的信息，大刀闊斧向著用戶出發(fā)點(diǎn)沖。

跳蚤街也因此變成一個(gè)符合慢生活節(jié)奏，交易雙方有人情味的平臺(tái)。再往后走，2013年開發(fā)完安卓版后，淘寶跳蚤街更名為淘寶二手。而在2014年，淘寶二手完成品牌升級，成為了今天的閑魚。

閑魚，諧音“閑余”，閑置之物，就像掛在墻頭的咸魚一般，無需急切啖食之。相比“淘寶二手”的商業(yè)直白，閑魚卻有一絲淡然妥帖的生活韻味。尤其是“閑魚”二字給人以“閑時(shí)無聊在魚塘垂釣”的趣味。

魚塘在2014年也因此誕生。魚塘原來由地理位置劃分，將不同的小區(qū)、學(xué)校等劃分為不同的魚塘。主要是方便了同一個(gè)區(qū)域的用戶進(jìn)行交易交流。而在后來魚塘又加入了興趣標(biāo)簽，按照興趣區(qū)分同樣可以構(gòu)成魚塘。

一面是以小區(qū)等地理位置為核心的地理魚塘，一面是以興趣為導(dǎo)向的興趣與湯，閑魚魚塘天然形成的這種劃分體系與唐末打破的“坊市制”有著異曲同工之妙。 

“坊市制”在漢代初立，主要表現(xiàn)為將住宅區(qū)（坊）和交易區(qū)（市）嚴(yán)格分開，并用法律和制度對交易的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)加控制。市里交易有著嚴(yán)格的約束，坊內(nèi)禁止經(jīng)商。唐代后期，市坊不再限制交易時(shí)間。在繁華城市不論白天還是夜晚，集市貿(mào)易都相當(dāng)發(fā)達(dá)，后期甚至草市也逐漸出現(xiàn)。

從這個(gè)角度來看，閑魚魚塘通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，用另一種方式呈現(xiàn)了“坊市制”。而且在魚塘中，也像當(dāng)年的“坊市”一樣，有專人管理。每個(gè)魚塘都有自己的塘主，只不過當(dāng)年的“坊市制”，管理者來自于官府，在重農(nóng)抑商的年代，管理的目的是防止交易擴(kuò)散。而魚塘塘主的目的是促進(jìn)交易，塘主既要引導(dǎo)魚塘活動(dòng)、還要解答疑問，根據(jù)這次塘主大會(huì)公布的信息看，平均每年處理塘務(wù)1016次，平均每月在線治理23天。

你說它是電商，但它實(shí)際是社區(qū)

根據(jù)閑魚的數(shù)據(jù)來看，閑魚2億訪問設(shè)備中華有高達(dá)55.3%用戶找到了各自歸屬的魚塘，平均每人入塘3.4個(gè)。而在魚塘中，90后占比高達(dá)51.7%，他們絕大多數(shù)來自一、二線城市。“cos二手”魚塘人均年齡只有19歲。

在魚塘里很多時(shí)候人們是在“逛”和“玩”，而非“買”。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在越來越多的魚塘里，主要活動(dòng)很多時(shí)候不僅僅是商品交易，而是線上社交和塘主主導(dǎo)的線下活動(dòng)。在閑魚上市場可以看到諸如二戰(zhàn)望遠(yuǎn)鏡、顯微鏡、留聲機(jī)、膠片相機(jī)這樣的復(fù)古產(chǎn)品的魚塘。

業(yè)內(nèi)很多時(shí)候喜歡把閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)放在一起進(jìn)行對比。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則是脫胎于58趕集的二手交易信息，一直采用電商思維，注重如何幫助用戶實(shí)現(xiàn)交易、推動(dòng)二手物品和資源流轉(zhuǎn)。

但事實(shí)上，兩者表象一致，但實(shí)質(zhì)卻是兩種事物。閑魚雖脫胎于阿里，但其卻一直極力在淡化電商元素而強(qiáng)調(diào)社區(qū)，閑魚希望讓一群人在一起交流獲得信任之后，通過社區(qū)實(shí)現(xiàn)情感價(jià)值的認(rèn)同感后，最終實(shí)現(xiàn)閑置物品的交流。

本質(zhì)來看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是在重復(fù)C2C的交易，而閑魚實(shí)際上是個(gè)社區(qū)。

正如筆者上個(gè)月在《三個(gè)男生的閑魚江湖》一文中所介紹的，像閑魚打字機(jī)魚塘的塘主張濤甚至經(jīng)常會(huì)聯(lián)合幾個(gè)魚塘好友在酒吧組織一場打字機(jī)的聚會(huì)，或者是通過閑魚組織過一場寄送明信片的活動(dòng)——人們可以把自己想對朋友、戀人說的話寫下來，由他用打字機(jī)寫好后郵寄出去。

這種“逛”和“玩”的心態(tài)在天貓、京東這樣的電商平臺(tái)上是沒辦法獲得的。就像逛街、逛菜市場一樣，“逛”代表了獵奇、放松。人們不一定要買，但是一定要在這種“逛”的過程中取得一些內(nèi)心的滿足感。

“逛”和“玩”的心態(tài)過去在淘寶上體現(xiàn)的特別明顯。很多年輕人，尤其是女生，其實(shí)是有“淘寶情結(jié)”的。對于她們而言，淘寶是放松身心的獵奇場所，就像很多人喜歡看新聞、看報(bào)紙一樣，每天即使不花錢不買商品，他們也需要在這樣一個(gè)平臺(tái)上四處刷刷看看，滿足內(nèi)心對新奇事物的渴望。

閑魚今天大抵也是如此，只是這種“逛”的感覺來的更加強(qiáng)烈，尤其是去掉類目、屬性、SKU等只為滿足導(dǎo)購的信息，強(qiáng)化魚塘的屬性之后，這是一個(gè)社區(qū)，而非二手交易平臺(tái)。

“超級IP+社群+商業(yè)”初見端倪

“超級IP+社群+商業(yè)”在閑魚上已然初見端倪。

閑魚在塘主大會(huì)上公布了一個(gè)目標(biāo)——2017年，閑魚要孵化10萬個(gè)、有500人活躍的魚塘，它們將來自各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，并全面開放“興趣魚塘”的注冊制度，并投入大量資源，鼓勵(lì)更多人來到魚塘成為塘主。 

你看完這么多興趣魚塘塘主的信息之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，如此多稀奇古怪的事物會(huì)在閑魚上形成魚塘，有趣好玩的內(nèi)容都會(huì)形成IP，病毒式爆發(fā)之后，會(huì)迅速形成購買需求，隨著需求的誕生，爆款商品便隨之誕生。購買需求也隨之便形成流量。這就像你小學(xué)時(shí)，神奇寶貝熱播階段學(xué)校門口的小店就會(huì)適時(shí)推出皮卡丘玩偶、神奇寶貝紙牌的道理是一樣的。

如果把二戰(zhàn)望遠(yuǎn)鏡、顯微鏡、留聲機(jī)、膠片相機(jī)這樣的復(fù)古產(chǎn)品的魚塘也當(dāng)成是小眾亞文化的話，閑魚上誕生的交易可以用吳聲的《超級IP：互聯(lián)網(wǎng)新物種方法論》進(jìn)行解釋：

內(nèi)容崛起與流量人格化的未來，競爭會(huì)越來越表現(xiàn)為成為超級IP的可能性。超級IP的特性會(huì)向各種被互聯(lián)網(wǎng)+降維打擊的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行擴(kuò)散和滲透。

在吳聲看來，當(dāng)90、00后的興趣歸屬早已如流水崩瀉般破碎一地，分散到無數(shù)個(gè)亞文化社群時(shí)，對于年輕人來說，亞文化就代表了文化本身，小眾的至愛合并成了大眾的流行。“前端流量+后端商業(yè)”已不合時(shí)宜，“超級IP+社群+商業(yè)”模式才是解藥。

在今天這個(gè)IP橫行、亞文化傾覆主流文化，年輕人的購物需求在發(fā)生翻天覆地變化的時(shí)候，閑魚正在解構(gòu)正統(tǒng)，成為年輕人喜愛的小而美的社區(qū)。閑魚用一個(gè)龐雜的、極大豐富的平臺(tái)，承載住無數(shù)的小而美。

不僅僅是亞文化或者小眾文化，事實(shí)上在“母嬰用品閑置群”這樣一個(gè)魚塘我們似乎也看到了更多可能性——一方面轉(zhuǎn)讓閑置母嬰用品，另一方面分享帶娃心得。這樣一個(gè)魚塘累計(jì)發(fā)布閑置商品30萬件，似乎正在隱約構(gòu)建起未來的商業(yè)交易的場景。

很難說這會(huì)不會(huì)是阿里未來核心電商業(yè)務(wù)的自我革命，閑魚魚塘重建“市坊”，這讓阿里的電商生意自我解構(gòu)之后似乎又在通過另一種形式繼續(xù)聚合。